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本文

Chapter 3

 

KEY5

Tea time was what I enjoyed most while I was abroad.

  1. What seems easy at first often turns out to be difficult.
  2. The scenery around here is quite different from what it used to be.

 

KEY6

You should avoid eating too much and sleeping too long.

  1. Some people say UFOs cause car engines to stop and animals to panic.
  2. Before the arrival of the Stone Age, primitive human beings were already using fire in the caves and making bone and wooden tools.

 

 

As a young boy, I was always aware that what people said was not always what they meant or were feeling and that it was possible to get others to do what I wanted if I read their real feelings and responded appropriately to their needs.  At the age of eleven, I began my sales career selling rubber sponges door-to-door after school to make pocket money and quickly worked out how to tell if someone was likely to buy from me or not.  When I knocked on a door, if someone told me to go away but their hands were open and they showed their palms, I knew it was safe to persist with my presentation because, no matter how dismissive they may have sounded, they weren't aggressive.  If someone told me to go away in a soft voice but used a pointed finger or closed hand, I knew it was time to leave.  I loved being a salesperson and was excellent at it.  As a teenager, I became a pots and pans salesperson, selling at night, and my ability to read people earned me enough money to buy my first piece of property.  Selling gave me the opportunity to meet people and study them at close range and to evaluate whether they would buy or not, simply by watching their body language.  This skill also proved a bonanza for meeting girls in discos.  I could nearly always predict who would say “yes” to a dance with me and who wouldn't.

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和訳

3.人の身振りや表情で心を読む
EFFECTIVE KEYS
KEY5 基本例文:お茶の時間は,私が外国にいる間に最も楽しんだものだった。
例文1:最初は簡単だと思われることが(後になって)しばしば困難だとわかる。
例文2:このあたりの景色は以前とまったく違っている。

KEY6 基本例文:食べ過ぎたり眠りすぎたりしないようにしなさい。
例文1:UFOは車のエンジンを止まらせ,動物をうろたえさせると言う人たちもいる。
例文2:石器時代の到来以前に,原始人は洞窟内ですでに火を使い,骨や木の道具を作っていた。

全 訳
少年のころ私は,人が言うことは,必ずしもその人が本当に言おうとしていること,あるいは感じていることではないこと,そして,もし私がその人の本当の気持ちを読み取り,ニーズに適切に応えれば,私の望むことを他人にしてもらえるということを常に意識していた。11歳の時,私は小遣いを得るためにセールスの仕事を始め,放課後にゴム製のスポンジを一軒一軒売り歩いた。そして,ある人が私から買いそうか買いそうでないかを判断する方法をすぐに会得した。私がドアをノックした時,もし相手が私に立ち去るようにと言っても,その人の手が開いていて,その人が手のひらを見せていれば,商品の説明をし続けても大丈夫だと分かった。というのも,どんなに拒否しているように聞こえたとしても,その人は攻撃的ではなかったからである。もし相手が私に穏やかな声で立ち去るようにと言っても,指をさしていたり,あるいは手を握りしめていたりすれば,立ち去る時だと分かった。私は販売員の仕事がとても好きで,またとても得意だった。10代のときに私は台所用具の販売員になって夜に売り歩いたが,人の気持ちを読み取る能力のおかげで,私は最初の不動産を買えるだけのお金を稼ぐことができた。セールスの仕事は,人と会って間近で人を観察し,ただその人のボディランゲージをじっと見るだけでその人が買うか買わないかを判断する機会を私に与えてくれた。また,この能力は,ディスコで女の子たちと近づきになるのに大成功をもたらすものであることもわかった。私と一緒に踊ることにだれが「はい」と言い,だれが「はい」と言わないか,私はほとんどいつも予測できた。

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